2026年下半年，全屋智能这门生意的主战场已经从新房毛坯转到存量房：装修公司接的二手房翻新单越来越多，智能家居从"要不要装"变成"怎么装进去、怎么验收"。真正把工程商分出高下的，不再是谁能报出更花的方案，而是谁能把验收标准提前写进合同。

为什么验收突然成了焦点

存量房改造的特点是住户已经在住，施工窗口短、无法大拆大改、交付即使用。过去新房项目可以"先装完再说"，业主入住后发现问题再返工；老房改造没有这个缓冲期——今天装完，晚上就要用。于是纠纷从"效果不满意"转向"说好的功能没实现"。

• 联动没生效：说好的"回家模式"只亮灯，窗帘和空调不动；
• 断网即瘫：路由器一断，墙上开关全部失灵；
• 响应慢：语音说完要等两三秒，住户直接放弃使用；
• 没人会调：交付时演示一遍，一周后住户忘了怎么改场景。

这四类问题，靠后期沟通解决不了，只能靠交付前用清单逐项签字。

合同里该写清的四类指标

第一类是功能覆盖：把每个场景写成"触发条件—执行动作—执行结果"，逐条打勾，而不是只写"实现全屋智能"。

第二类是性能底线：本地联动断网可用、场景响应时间、设备离线告警。这些是可以测的，写进合同就能测。

第三类是资料移交：点位图、回路图、设备清单与序列号、账号与密码归属、App 与网关的管理员权限。

第四类是质保与响应：质保年限、上门响应时限、更换配件的费用口径。

对工程商意味着什么

标准变严，短期看是麻烦，长期看是护城河。愿意把验收写成清单的队伍，返修率下降，口碑带来的转介绍会替代掉一部分获客成本；靠低价冲单、交付靠糊弄的队伍，会在第一批老房改造的售后里被拖垮。

另外一个变化是：客户开始拿"能不能出示调试报告"来筛供应商。一份带测试数据的调试报告，比十页效果图更有说服力。

下半年可以提前做的准备

把验收清单模板化，把调试过程留痕（截图、录屏、测试记录），把账号权限在交付时移交清楚。这三件事不需要额外成本，却直接决定明年还能不能接到转介绍的单子。